人間の性質として、自分が持っているもの高い値段をつける傾向があります。逆に持っていないものは安く見積もってしまいます。保有効果と言います。
持った物を手放さないことを損失回避と言う。次のものは実験例です。
持った物を手放さないことを損失回避と言う。次のものは実験例です。
クラスの学生の半分に 、母校の校章が型押しされたコ ーヒ ーマグが渡される 。マグを渡されない学生は 、近くにいる学生のマグを念入りに調べるように言われる 。その後 、マグをもっている学生はマグを売るように勧められ 、マグをもっていない学生はマグを買うように勧められる 。その際に 、次の質問に答える 。 「次に示す価格について 、この価格ならマグを売ってもよい （買ってもよい ）と思いますか 」 。その結果はこうだ 。マグの所有者がマグを手放すために要求する値段は 、マグをもっていない人がマグを買うために支払ってもいいと考えている値段のほぼ二倍になる 。この実験は何千個ものマグを使って何十回も繰り返し行われたが 、結果はほとんど変わらない 。
実践行動経済学より引用
簡単に言うと
自分が手に入れてしまえば高い価値をつけ、それを失う事は人間はかなり嫌う。
と言うことだ。
自分が手に入れてしまえば高い価値をつけ、それを失う事は人間はかなり嫌う。
と言うことだ。
マーケティングにはこれを逆手に取った販売手法があります。
1ヵ月間無料キャンペーンです。
動画のプレミアムに入るのであったり、アプリを使うのであったり、スポーツの会員制であったりと、汎用性の高いマーケティング手法です。
なぜこんな無料キャンペーンがあるのかと言うのは、実は損失回避の性質を利用されているんです
1ヵ月間無料の動画プレミアムにいちど加入すると、そのプレミアム会員の特典に高い価値をつけてしまい、もしそれが3000円だったとしてもサービスが高い価値と錯覚しているので、安く感じてしまう。
逆に、1ヵ月無料のキャンペンをしなければ、3000円損してしまうと言う部分にばかり目がいってしまい、高い価値と認識してしまう。
もし、会員制の何かをやっているのであれば、1ヵ月無料キャンペーンを実施するべきです。
みんなが幸せになれる必殺技といってもいいですね。
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ここからは恋愛に悪用厳禁の裏技です。
恋愛に応用するとすれば、もし付き合いたい人がいるのであれば、一度カップルになってくれないかと交渉して彼氏彼女の関係にすると良いです。
人間は自分が所有したものに高い価値をつけてしまうので、彼氏彼女の関係になった場合、相手はあなたを高い価値と錯覚してしまう。別れることを拒むようになります。
実は結婚にはそういった意味合いも持んですね♪
だから多くの国で形式的な結婚が採用されているのかもしれません。
恋愛に応用するとすれば、もし付き合いたい人がいるのであれば、一度カップルになってくれないかと交渉して彼氏彼女の関係にすると良いです。
人間は自分が所有したものに高い価値をつけてしまうので、彼氏彼女の関係になった場合、相手はあなたを高い価値と錯覚してしまう。別れることを拒むようになります。
実は結婚にはそういった意味合いも持んですね♪
だから多くの国で形式的な結婚が採用されているのかもしれません。
まとめ
人間は自分が持っているものを高いものと認識してしまう。失うことを恐れる性質を持つ
人間は自分が持っているものを高いものと認識してしまう。失うことを恐れる性質を持つ
僕は毎日同じ質問を自分に投げかける。「僕がするべき一番重要なことは何だ？」
マーク・ザッカーバーグ
マーク・ザッカーバーグ
